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【高層聲音】黎明重工電商造人術:先“隔離”一年

作為一家傳統的重工制造企業,黎明重工80%訂單通過電子商務完成的成績讓業內瞠目結舌。日前,在“第九屆中國中小企業電子商務大會暨2014中國(河南)跨境貿易電子商務峰會”上,黎明重工董事長楊松科為觀眾分享了黎明重工的電商經驗。

楊松科介紹,黎明重工做國際貿易已經有十年的時間,現在整個集團做電子商務的員工團隊有六百余人,出口成交占電子商務總體80%,出口的國家有130個,增速每年是30%。但黎明重工用于電商的費用不到整體的3%。

對于具體用于電商的成本支出,楊松科介紹,黎明重工出口的費用主要花在谷歌的平臺上,占比超過90%。

楊松科表示,黎明重工其實開始從事電商是一個非常偶然的選擇。在大概十年前,黎明重工的主要業務是直銷,決定要做跨境電商的時候,開始考慮引入新的電商人才。

“我們從大學里面批量引入了新成員,當時我們擔心這些新員工難以融入到老團隊,但這些新人要么被同化,要么很快就會走掉。我們就想了一個簡單的辦法,這支團隊當時直接向我匯報,而且他們不在公司辦公,而是在單獨的一個寫字樓里面,獨立成長了一年。”楊松科介紹到。

等到覺得這個新團隊能夠“拿得出去”,經得起老團隊、老模式的檢閱時,才讓其正式融入公司。正是這批人,成就了黎明重工最早的電商基礎。目前,黎明重工共有將近4000名員工。黎明重工旗下的世界工廠網每天獨立IP訪問量在150萬左右。