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目不暇接的視頻營銷,你應該怎么做?

2020年

消費者觀看的視頻內容將比以往任何時候都多

 

 

在過去的幾年中,內容營銷已經發生了巨大的轉變,視頻已經成為人們關注的焦點?,F在,可以說這是與觀眾建立聯系的最有效策略。尤其是在移動營銷時代,許多手機用戶都發現了令人難以抗拒的視頻內容。

 

 

 

看一下這些數字:

每月,美國有85%的互聯網用戶觀看視頻內容。

到2021年,平均每人將花費100分鐘每天觀看在線視頻(從2019增長了19%)。

93%的公司聲稱由于社交媒體上的視頻內容而獲得了新客戶

63%的企業表示,視頻在社交媒體上獲得了不少的投資回報(ROI)。

然而,盡管視頻營銷具有明顯的潛力,但許多公司仍處于觀望狀態。許多營銷人員認為,制作博客,案例研究甚至白皮書會比較容易一些。相比之下,定期推出新穎獨特的視頻內容的概念則令人望而生畏。

事實是,視頻營銷并不像看起來那樣復雜。它只是在熟悉這些視頻內容哪些人喜歡看。

 

在本文中,我們將探索視頻營銷的這些吸引人的類型,為您提供建立品牌知名度,吸引客戶并影響人們采取行動所需的見解。

 

 

1)Vlog

 

視頻博客其實很棒,而且效果佳!

大多數公司大肆宣傳精美的“品牌介紹”視頻后,便在視頻營銷上大放異彩。當然,它在目標網頁上看起來不錯,并且可以在社交媒體上進行搜索,但是當它無法交付大量新業務時,視頻內容的吸引力以及投資回報率就會減弱。

 

您需要意識到的是,并非所有視頻內容都必須是奧斯卡有價值的作品。Vlogs為您的品牌提供了一個經濟、高效的平臺,可以建立獨特的品牌聲音和形象,與你的目標市場產生共鳴。

 

拍攝簡短的視頻博客很便宜,而且很容易,只需智能手機或網絡攝像頭,還有寫在餐巾紙背面的基本腳本就可以了。這種真實的方式會讓你的視頻內容更有人情味,而不是那種超級滑頭的公司制作。

 

總計花費?一杯咖啡。

 

一個好的類型的視頻內容的視頻博客是在工作中分享你的一天這種簡單的概念。

 

YouTube名人,運動員和有影響力的企業家多年來一直在這樣做。為什么?因為它與觀眾建立牢固,透明,持久的關系非常強大。

 

本質上,您要做的就是通過vlog記錄您的成功旅程,向追隨者顯示您的工作方式和方式。

 

如果您需要有關vlog主題的更多建議,請查看最受歡迎的YouTube頻道:

https://www.statista.com/statistics/277758/most-popular-youtube-channels-ranked-by-subscribers/

 

 

 

2)幕后/公司文化

 

出色的品牌故事講述可以使公司從競爭中脫穎而出,同時激勵員工并吸引消費者。因此,您可以使用的最佳視頻內容類型之一是一個幕后視頻,可以揭示您的公司文化:

 

 

這些類型的視頻可提供身臨其境的體驗,拉開您的業務帷幕,使客戶和潛在客戶與您的品牌建立聯系。

 

觀眾可以看到你團隊的名字,包括公司高管的名字。你的追隨者可以看到你辦公室的設計,你如何穿著上班,你的個性,以及你的團隊如何相互交流。

 

您可以創建不同類型的文化視頻,例如:辦公室惡作劇,集思廣益會議或下班后的活動。無論走哪條路,請記住,目標是證明團隊的特色和工作環境。

 

從本質上講,一個幕后視頻可讓您為品牌注入生命,使其人性化,以個人角度吸引觀看者。

 

如今,隨著85%的企業使用視頻營銷, 您必須更加努力地與眾不同。真正脫穎而出的最佳方法是通過自己的個性,而不是通過疲憊,過度使用的策略。

 

 

3)產品介紹

 

產品介紹是最有用的視頻內容類型之一,特別是對于處于客戶體驗階段的消費者而言。

 

當您已經贏得受眾的信任時,產品介紹視頻效果最好。通過查看產品,您可以回答常見問題,消除疑問并向查看者展示您的產品提供的獨特好處。這為準客戶提供了他們做出購買決策所需的所有信息。

 

Nine Line的這個示例只有30秒長,但是它可以清晰無比地獲得品牌信息和產品優勢 -無需使用任何單詞:

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzQ2NzIxNw==&mid=2654331948&idx=1&sn=c97549c6c8a1b3b8c2071d4f3b786414&chksm=84cfd012b3b8590494463ab0f28490f01383bbb4f8fac704729362339da9fadaf93a15e7a0b4&token=617983854&lang=zh_CN#rd

 

一些營銷人員可能認為像這樣的產品介紹視頻不適用于他們的業務,因為他們經營的B2B模式只有一個產品。

 

但這并不意味著您不能對與您沒有直接競爭的相關產品或服務進行產品評論。

 

例如,運動設備公司Peloton可以檢查跑步鞋。通過介紹與您自己的產品兼容的優質產品,您可以增強產品和服務的客戶體驗,從而有效地提高客戶滿意度。

 

 

4)客戶感言

 

通過將焦點放在現有客戶上,您可以向觀眾展示您的品牌(及其產品和服務)使客戶覺得放心、真實!

 

 

這里的關鍵是要獲得真正的客戶 -不要雇用演員!相反,請聯系您滿意的客戶群,以便您可以創建真實的視頻推薦。

如果您對自己的視頻有疑問,可以向客戶提出以下幾點:

 

【您購買我們的產品時主要擔心什么?】

點擊查看技巧 

 無論您的客戶有多“準備”購買,他們總是會有一些保留。他們可能關心價格,懷疑您的產品是否會按承諾交付結果,或者懷疑其他產品是否更適合其特定情況。

 

 

【購買該產品后您得到了什么結果?】

點擊查看技巧

通過使客戶滿意來跟進上一個問題,以解釋他們的特定問題以及您的產品如何提供解決方案。這種策略可以使新的購買者聽到他們的預期和結果,這是很有說服力的內容。

 

 

【您最喜歡什么功能?】

點擊查看技巧

通常會附帶一個故事,讓客戶愉悅的表達出他們最喜歡的功能。與新的潛在客戶產生的共鳴比簡單地列出他們的好惡不謀而合。請記住,特定問題更有可能揭示特定答案。

 

【您通過我們的產品獲得的其他2-3種“意外”收益是什么?】

點擊查看技巧

您可以使用此問題來揭示客戶從您的產品中獲得的一些未宣傳的好處。潛在客戶會將這些特權視為“獎勵”,可能足以誘使他們轉而贊成達成交易。

 

請記?。?8%的消費者信任用戶評論以及來自朋友或家人的個人推薦。

 

勸說潛在客戶購買的最佳方法是要求您的現有 客戶說服他們。通過聽取他們對這個問題的答案,您更有可能向籬笆墻上的潛在客戶傾斜。

 

 

5)動畫

 

如果您熱衷于嘗試最有趣的視頻營銷類型之一,請考慮動畫視頻。

 

動畫視頻對于預算有限的小型企業來說是一種絕佳的嘗試視頻內容的方式,因為即使使用免費增值軟件,您也可以在筆記本電腦上創建視頻內容,而幾乎沒有任何內容。

 

對于較大的品牌,尤其是那些擁有技術產品的品牌,動畫視頻是將復雜的主題和功能分解為任何人都可以理解的易于理解的媒體的好方法。

 

因此,動畫視頻最常用作解釋器視頻也就不足為奇了,而且它們在銷售目標頁面上效果很好!

 

這是Ahrefs的一個很好的例子,它使SEO掌握似乎很簡單:

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzQ2NzIxNw==&mid=2654331948&idx=1&sn=c97549c6c8a1b3b8c2071d4f3b786414&chksm=84cfd012b3b8590494463ab0f28490f01383bbb4f8fac704729362339da9fadaf93a15e7a0b4&token=617983854&lang=zh_CN#rd

 

6)視頻電子郵件

 

您可能沒有意識到以下幾點:

 

在電子郵件主題行中添加“視頻”一詞可將打開率提高19%。

 

即使在最擁擠的收件箱中,也很難忽略提到“視頻”的醒目主題。也就是說,一旦人們打開了視頻電子郵件,就可以讓他看到您所發送的“視頻”電子郵件!

 

請按照以下提示制作出色的視頻電子郵件:

簡短一點:您只需要一到兩分鐘。

切入正題:簡短介紹之后,請說明您為何與潛在客戶保持聯系,并著重介紹潛在客戶的利益。

包含呼吁字句: 一個強大的CTA是必不可少的,所以一定要確保你要求他們給你打電話或通過鏈接訪問登陸頁面引起反應。

 

通過受眾群體細分,您可以創建一些可以重復使用的常綠電子郵件視頻。例如,您可能有一些針對新客戶的視頻,另一些針對忠實客戶的視頻,以及一些針對廣告合作伙伴的視頻。

 

 

7)360°/垂直

 

虛擬現實(VR)蓬勃發展,有預測估計,到2020年,VR市場的全球收入將達到$ 21.5B。

 

雖然我們還不能通過視頻內容提供全面的VR體驗,但是360°視頻并不是一個不錯的選擇。這些身臨其境的視頻使用魚眼鏡頭將用戶置于動作的中心,從而使他們可以使用智能設備在房間內平移。

隨著直播視頻繼續占主導地位,360°視頻內容也必將發展。

 

 

 

因此,無論您是參加下一個行業活動,還是只是開心地探索辦公室,這都是現在就加入的好舉動。